想做中国的施华洛世奇 博山这家琉璃厂砸了一个亿为啥还不火

　　“我们希望能把中国琉璃做成中国的施华洛世奇。”近日,齐鲁晚报记者参加了“工匠精神山东制造——‘开放的山东’全媒体采访活动”,淄博人立文化创意股份有限公司(以下简称“人立文创”)旅游事业部总监周洋说出了企业的远景规划。不过,摆在中国琉璃制品面前的现实,却是极为严峻的资金问题、人才问题、版权问题、研发问题。

　　“我们希望能把中国琉璃做成中国的施华洛世奇。”近日,齐鲁晚报记者参加了“工匠精神山东制造——‘开放的山东’全媒体采访活动”,淄博人立文化创意股份有限公司(以下简称“人立文创”)旅游事业部总监周洋说出了企业的远景规划。不过,摆在中国琉璃制品面前的现实,却是极为严峻的资金问题、人才问题、版权问题、研发问题。

　　2016年11月30日举行的维密大秀,有一件秀服是施华洛世奇为维密特别定制的内衣Look。此次维密大秀共计使用了超过两百万颗施华洛世奇元素。这是自2002年起,施华洛世奇与维密合作的第14个年头。

　　“我们希望能把中国琉璃做成中国的施华洛世奇。”周洋说,我们现在也在做一些旅游产品的开发,做一些吊坠、配饰等产品。施华洛世奇的产品使用的是人工水晶,成分跟琉璃相似,但它一个吊坠可以卖到上千甚至上万。

　　为了引智,人立特地举办了一场琉璃文创大赛,收集了全国各大高校学生的一些优秀作品。“目前,有些作品已经在开发,很快要量产。”

　　“我们是国内同行业中第一家新三板上市的,琉璃认知度普遍不高,大家分不清琉璃和玻璃的区别。”周洋说,国内曾兴起了一波又一波的玉器、红木,古玩、陶瓷等收藏热潮,高峰期一个陶瓷碗可以拍到两亿多,但是时至今日,琉璃的文化价值还没有被挖掘出来,琉璃没有被作为一个热点炒作。

　　人立设想将淄博琉璃打造成收藏热点,建设4A景区,像景德镇那样营造出一个陶瓷小镇,吸引世界各地游客过来旅游,体验有琉璃元素的房间,吃博山菜,看琉璃作品,看琉璃生产过程,亲手DIY。

　　这也是施华洛世奇的营销之道。施华洛世奇总部在奥地利西部的瓦腾斯小镇,每天有成千上万游客蜂拥而来,因为这里有世界上最大、最著名的水晶博物馆。

　　人立用两年时间,投资兴建了集交流、创作、展示、体验、观光、销售等于一体的博山陶瓷琉璃艺术中心,同时吸纳了50位省级以上琉璃艺术大师的内画、灯工、古琉璃等不同品类的3000余件经典之作。

　　淄博人立文化创意股份有限公司于1994年成立,2012年,人立文创在北京、深圳、济南三个城市分别以展览馆和专卖店的形式做营销。十八大之后,国内80%～90%高端礼品市场受到影响。人立文创开始转型,将公司定位为琉璃文化创意企业。

　　中国产业研究网提供的数据显示,截至2014年末,国内从事琉璃制品生产的企业约2000家,其中从事琉璃艺术品制造的企业约1400家,生产企业主要集中在山东博山、福建晋江、江苏宜兴等地。

　　琉璃在材料上的创新非常难,目前行业上,掌握材料和配方的都是琉璃的从业大师。

　　“配方秘密不大,关键是创意、造型、理念、风格的创新。每创作出一款产品就有人抄我们的。”周洋无奈地说,我们把设计放在第一位,在创新上投入很大,与很多大师合作了不少产品,但其他小作坊都在仿造,我们杜绝不了。

　　“我们做了很精致的东西,产品有一点瑕疵绝不上市。小作坊的产品稍微有点瑕疵,照样往外卖。小作坊场地、人员工资成本都低很多,在市场上跟我们砸价格。”周洋说。

　　而施华洛世奇牢牢把控着专利。瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地,至今仍保持着家族经营方式,把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传,至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。

　　在人立艺术中心,有一个供游客参观的操作车间,琉璃师傅每天在这里向游客展示琉璃的制作过程,车间中央架设着一口锅炉,整个车间用玻璃罩罩起来。

　　“这是展示车间,到了夏天,车间室内温度高达50℃,工人必须不停地在里面洒水降温。炉温是1400℃到1600℃,除了矿石热熔性之外,还得极速降温,操作不当烧品很容易炸裂,所以年轻人不愿干。”

　　恶劣的操作环境和与付出并不匹配的待遇使得从业人员越来越少。周洋说,做琉璃学徒至少3年赚不到钱。即便是赚钱,年轻人宁可坐办公室赚1500,也不愿意在这里赚3000。如果50岁前拿不到大师级职称,一辈子只能做普通工人。

　　据介绍,技师工资实行计件制,月平均在五六千元左右,高的能拿到上万元。目前拿到琉璃大师级职称国家有补助,每个月在五千到一万元。成为大师后,作品售价也水涨船高,每个月收入非常可观。

　　一个琉璃师傅黄金年龄大概是30岁到50岁左右,只有20年时间。周洋说,烧制琉璃本身是一个重体力活,琉璃师傅过了50岁之后,再从事这样的体力劳动就力不从心。

　　人立很多作品都是与大师合作的结晶,比如公司艺术总监、琉璃大师徐月柱与中国奥运福娃设计者韩美林,把墨彩画与琉璃艺术相结合的“人立墨彩”,与“石榴王”王乃宝的多籽石榴系列。

　　与施华洛世奇不同的是,人立搞琉璃走的是传统路线,而前者则紧贴潮流、时尚。施华洛世奇的经验是,奢侈品固然很重要,但真正为公司带来收益的却是日常工艺品。

　　淄博振华玻璃制品有限公司也意识到这个问题,从2014年开始,振华玻璃就以80后、90后喜欢的元素作为定向开发产品,并且把作品拿到展览会上评比,提高知名度。公司已创作出1000余种与现代接轨的时尚产品。

　　创品牌需要大量资金投入,“杭州的西溪湿地、海南的亚龙湾出名,是因为《非诚勿扰》在那里拍摄过。我们也想有这样的合作,但这需要很多钱,而且也没有太多路子。单一个艺术中心就投了一个多亿,目前才刚刚成型,后续还要留出一些钱来打广告,跟媒体沟通,或者进军娱乐圈,请剧组来拍电影等。”周洋说。

　　“所以在打造琉璃品牌上,单靠我们一个企业太难推了。”周洋说出了这番心里话。